网上建材团购异军突起 对传统建材销售渠道形成威胁

    12月中旬，上海门户网站上海热线网上建材平台开通，其负责人明确表示：要建立一个强势的建材团购平台。
　　 今年下半年，上海的建材卖场好美家、百安居、欧倍德都尝试与团购网站洽谈合作甚至独立构建网上销售平台。
　　 年初成立的无忧团购（www.51tuangou.com）和去年底开通的凯文装修网(www.kevinzhuangxiu.com)在开业一年内均实现了盈利，注册会员过万，年营业额达到数千万元。
　　 大型门户网站的主动介入、建材流通大鳄的觊觎、还有先行者的成功，几条信息无一不在向我们暗示这样的讯息：网上建材团购正在撼动传统建材销售渠道。

　　团购何以吸引眼球
　　 网上建材团购就是通过网络这个媒体，把装潢客手中分散的小笔建材订单集中起来，以大订单的形式向建材商争取优惠的价格。消费群体的集合形成了一个足以和建材商讨价还价的“砝码”。
　　 电子商务并不是现在才有的新事物，在经过互联网的寒冬之后，为什么网上建材团购能“异军突起”？
　　 中国电信上海在线的胡凯说：“房产市场的火爆拉动了整个建材业的发展，伴随网络接入水平的提高和网上支付手段的普及，这种形势是必然的，对于上网采购的人来说，从9.8折到5折的折扣是使他们趋之若鹜的最大动力，电子商务降低了80％以上的销售费用和68％的办公费用。一些建材品牌产品在网上的月销售量甚至超出了知名建材卖场，某品牌的整体橱柜在团购网上的月销售量在100套左右，达到该品牌整个销售量的40％。对于建材供应商来说，面对掌握大宗订单的网络他们无法拒绝。”

　　价格外的优势在哪里
　　 有商业常识的人都明白：价格防线是最容易被打破的。如果制胜手段只是价格，那么随着越来越多的竞争者和资金的介入，建材团购网站目前的这种好日子很快会被打破。价格之外团购还有什么优势？
　　 做装潢设计出身的凯文网CEO宋少磊说：除了价格，装修的人更需要良好的服务。装修不止是财力的付出，更是精力的巨大付出，坐在家里就可以知道哪一个商品更便宜，看到其他用户最直接最新的反馈（装修论坛），这些在建材卖场购物是不可能得到的，还有传统销售渠道中不具备的快速售后服务。拿我们网站来说，一旦接到客户投诉，半小时内会通知建材商接洽，第二天上门服务，如果建材商做不到这个速度，我们网站先行赔付500元，当然这背后是以我们和建材商的合同承诺为基础的。
　　 还有一种优势是消费者自己开发的，无忧团购会员简安的想法可能颇具代表性：我家装修的时候，朋友推荐我上这个团购网站买建材，说是价格便宜。现在装修已经接近尾声，我深切体会到装修的苦恼，而在团购网站，可以成全我们这些苦恼的人一起“玩转”装修，因为装修交到很多朋友，学到很多知识，至于最终到底省了多少钱，我觉得反而不那么重要了。
　　
　　 放长线吊品牌大鱼
　　 尽管团购网站的老板们都放言，我们的团购要让弱势群体有强势的发言权，大部分的折扣放给了客户。但企业毕竟是企业，不想盈利的企业不是好企业。除了传统经销商的“扣点”盈利之外，建材团购网站的商业模式往往附带着同品牌的装修设计施工，因为消费者在购买建材这一环节建立起来的信任感很容易便可转化到装修设计和施工上来。
更重要的盈利模式应当是品牌输出。无忧团购网自产产品和代加工贴牌产品正准备在华东六省一市铺开，正如我们可以在上海的大型超市华联超市买到华联牌的许多产品，到了成熟的时机这些网站必然会把自己的品牌标签也贴到商品上，凭借品牌打造由贸易型企业向实业型企业转向，这是这些企业的发展之路。

发布日期：2007-7-25　【返回】